近幾年產(chǎn)業(yè)下沉，家居建材行業(yè)快速反應(yīng)，很多大品牌迅速占領(lǐng)二三線城市，甚至是部分農(nóng)村市場。但是在二三線城市家居賣場卻沒有形成規(guī)模，只是簡單的“路邊店”、“夫妻店”，女人在家管銷售，男人在外管安裝，這是最原始古老的經(jīng)意模式，很容易被大家接受，但是也給城市建設(shè)和消費(fèi)者選購商品帶來了諸多不便。所以，一些小城市對行業(yè)的重新規(guī)劃勢在必行。
隨著濟(jì)寧市紅星美凱龍開始招商，濟(jì)寧大部分建材行業(yè)經(jīng)銷商蠢蠢欲動，對能入駐紅星美凱龍表示了極大地興趣。同時也在相鄰城市菏澤膩?zhàn)臃蹚S家引起了不小的騷動，很多業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)烈呼吁：小城市也要有專業(yè)賣場。
小城市家居建材行業(yè)：路邊店挑大梁
就菏澤市場而言，專業(yè)建材市場4個，3個居于偏僻的郊區(qū)，唯一的一個位于市中心的菏澤市九州商城屬于個人房屋租賃式，沒有統(tǒng)一的管理。由于時間長久，建材市場的整體綜合素質(zhì)不高，內(nèi)部設(shè)施建設(shè)簡陋，且多以雜牌為主，雖然處于菏澤市中心繁華地帶，人流量大，但是依然無法得到消費(fèi)者的青睞。相比較而言僅有一排房子之隔的丹陽西路卻成了菏澤市最為有名的家居建材商家聚集群，匯集著菏澤市絕大多數(shù)的精英品牌，挑起了菏澤市家居建材市場的大梁。
是什么原因使眾多商家不選擇容易產(chǎn)生集群效應(yīng)的賣場，而偏偏選擇在路邊棲息呢？筆者走訪了部分商家以后得到了答案。首先，大部分賣場居于較為偏遠(yuǎn)位置，人流量小，并不能吸引眾多消費(fèi)者前來選購，雖然租金便宜，但是眾商家不會在偏遠(yuǎn)的賣場安家。其次是對賣場所存在顧慮。一位有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商告訴筆者：“由于賣場管理不正規(guī)，品牌相互之間存在著不正當(dāng)競爭，相互詆毀，打價格戰(zhàn)。在那里做生意壓力很大，所以大家相對還是喜歡在外面另起門戶。”
路邊店現(xiàn)狀堪憂，行家呼喚專業(yè)賣場
當(dāng)所有的人都選擇路邊店的時候，那么路邊店也就失去了其自立門戶的意義。首先是隨著市民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，車輛不斷的增加，路邊店較為集中的地段人流量相當(dāng)大，道路暢通度下降，引起了市民的不滿。其次，形形色色的門頭標(biāo)語嚴(yán)重影響了地方市容。第三，隨著城市的不斷建設(shè)，原有的城市建設(shè)在不斷地改進(jìn)，建設(shè)落后的地方推倒重建勢在必行。第四，路邊商家之間沒有任何的規(guī)范來約束，各品牌商家之間回到了最原狀態(tài)的競爭方式，沒有條約，沒有規(guī)范，各自為戰(zhàn)，成王敗寇，赤裸裸的利益為上，為行業(yè)的發(fā)展帶來了很不好的影響。所以一些有經(jīng)驗(yàn)有眼光的經(jīng)銷商開始呼吁：小城市何時才能有大的專賣場？
建立專業(yè)家居賣場，利商利民正當(dāng)時
筆者曾經(jīng)對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了采訪，大家一致反映最好是能建立一些大型的專業(yè)的家居建材賣場，有了統(tǒng)一的約束和管理，做生意會很省心。不僅給所有品牌一個同臺競技的機(jī)會，同時也可以讓消費(fèi)者更加清晰地了解各個品牌和真正適合自己的商品。筆者也對部分選購商品的消費(fèi)者進(jìn)行了暗訪，大部分消費(fèi)者表示現(xiàn)在裝修居室要在一條街上來回跑好幾次，不僅浪費(fèi)時間，而且不一定能買到好的商品，如果能有像大城市一樣的大的專業(yè)的賣場就好了，那樣可以節(jié)省不少時間，同時產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都將更有保障。
菏澤，位于蘇魯豫皖四省交界處，距離濟(jì)南、鄭州均為二百五十公里，大部分消費(fèi)者不會選擇去這些省會城市選購商品，這樣就為這個小城市提供了成立專業(yè)賣場的理由。但是菏澤市場一直并未成熟，很多消費(fèi)者對這樣的市場并不信任，所以大家會選擇距離較近的濟(jì)寧市去專業(yè)賣場選購產(chǎn)品。因?yàn)闈?jì)寧市有較為成熟的金宇裝飾城，現(xiàn)在馬上就會出現(xiàn)的紅星美凱龍，如菏澤市依舊沒出現(xiàn)專業(yè)的家居建材賣場的話，很多消費(fèi)者就會選擇去另外的市場選購產(chǎn)品，這樣將會出現(xiàn)市場一邊倒的狀況，更嚴(yán)重者可能會使一方市場產(chǎn)生崩盤的危險。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)過去，受政策調(diào)控的房地產(chǎn)也開始回暖，膩?zhàn)臃垡约巴鈮Ρ夭牧系匿N售也相對進(jìn)入了旺季，消費(fèi)者也已經(jīng)開始調(diào)整消費(fèi)，最原始的模式已經(jīng)無法適應(yīng)社會的發(fā)展需求。趁此機(jī)會，在一些小城市開設(shè)專業(yè)賣場不僅可以使經(jīng)銷商和消費(fèi)者節(jié)省不少時間和精力，同時也可以調(diào)節(jié)大中城市和小城市之間的平衡關(guān)系，更有利于行業(yè)市場的發(fā)展。
