眾所周知現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)各方面的物價(jià)上漲，房產(chǎn)限購(gòu)等問(wèn)題已經(jīng)讓涂料行業(yè)萎靡不振了，再加上涂料行業(yè)面前的兩座大山---招商難、銷售難更是讓膩?zhàn)臃蹚S家那上加難。
一、面對(duì)著這樣的情況一些商家采用的還是老辦法增加銷售基數(shù)，就是大量加大銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，還是用跑實(shí)體業(yè)務(wù)的形式來(lái)進(jìn)行大網(wǎng)捕小魚(yú)的方式懶以生存，當(dāng)然任何一種途徑的存在都是有他的好處的，就比如說(shuō)我們說(shuō)的跑實(shí)體業(yè)務(wù)來(lái)講可以更快的拉近客戶，但是這樣會(huì)增加公司的開(kāi)支，比如說(shuō)業(yè)務(wù)員的工資和衣食住行問(wèn)題。當(dāng)然現(xiàn)在好多涂料行業(yè)開(kāi)始節(jié)省成本通過(guò)其他方式投放 膩?zhàn)幽z粉、甲羥基纖維素等廣告，比如說(shuō)電子商務(wù)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們互聯(lián)網(wǎng)鄉(xiāng)下已經(jīng)普及化，當(dāng)然中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)是世界第一，將近有70%的朋友在購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)候會(huì)在網(wǎng)上查查資料，這就是電子商務(wù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。我們把傳統(tǒng)方法和電子商務(wù)做一下對(duì)比。
1、 說(shuō)一下業(yè)務(wù)員知識(shí)的問(wèn)題：傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員整天東北西走的忙的身心疲憊，這樣的情況下他就沒(méi)有心思在研究一下資料，但是電子商務(wù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)員就有足夠的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，可以把客戶提出來(lái)的問(wèn)題更全面的分析和解決；
2、 公司的開(kāi)支問(wèn)題：傳統(tǒng)的方法就是招聘更多的業(yè)務(wù)員，工資和衣食住行都是公司的負(fù)擔(dān)，但是電子商務(wù)可以把這些解決掉，少投放一些推廣費(fèi)用即可；
3、 需要找很多資料然后去找客戶談，處于被動(dòng)狀態(tài)，花費(fèi)時(shí)間一大把但可能一無(wú)所獲，效益比較低，但是電子商務(wù)一般就是客戶主動(dòng)來(lái)找，這樣商家處于主動(dòng)狀態(tài)，各方做到位之后基本上客戶就來(lái)了。
二、招商終端的萎靡問(wèn)題。
1、店面問(wèn)題：店面一定要正規(guī)化，這代表著企業(yè)的形象問(wèn)題，因?yàn)橥苛嫌羞@本身的特性就是半成品，很多客戶都是在裝修房子的時(shí)候才會(huì)用到涂料，所以他們基本上都是不了解涂料的，即使了解也是一點(diǎn)點(diǎn)，所以公司店面的正規(guī)化，企業(yè)的品牌化會(huì)讓客戶更親睞。
2、導(dǎo)購(gòu)的能力和水平，俗話說(shuō)“三分涂料七分工”涂料本身就是一種半成品性質(zhì)的物料，客戶不會(huì)去關(guān)注他的原料、和組成，他們只注意質(zhì)量、環(huán)保以及健康等切合實(shí)際的問(wèn)題。
3、有些涂料企業(yè)在宣傳造勢(shì)方面做得很到位，涂料品牌知名度提升了，專賣(mài)店的數(shù)量也相應(yīng)增加不少，但由于銷售人員的業(yè)務(wù)能力沒(méi)能跟得上，最終銷售業(yè)績(jī)也無(wú)法得到提升。針對(duì)銷售人員的銷售技巧，涂料企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行銷售技能、談判技巧、消費(fèi)者心理把握等方面的技能培訓(xùn)。
